Hoe onderscheidt u zich van de concurrentie als u Mijn App verkoopt?

Om een winnende strategie ten opzichte van uw concurrenten te hanteren, moet u natuurlijk weten wie ze zijn, welke diensten ze aanbieden en, indien mogelijk, wat hun verkoopstrategie is. Tegenwoordig is het vrij gemakkelijk om deze analyse uit te voeren dankzij zoekmachines en sociale netwerken. Houd er rekening mee dat als u moeite hebt om uw concurrenten op het web te vinden, uw Klanten ook moeite zullen hebben om hen te vinden. Goed nieuws ;)

Directe concurrentie
Uw directe concurrentie zijn natuurlijk de andere app-creatiebedrijven die op dezelfde markt als u actief zijn. U moet weten of zij gespecialiseerd zijn in een bepaald type product of een specifieke sector. U vindt informatie op de web Pagina's van uw concurrenten of op hun sociale netwerken. U kunt ook zelf informatie verzamelen door met verschillende Klanten en partners te praten.

U moet goed in de gaten houden hoe uw concurrenten werken. De eindklant zal niet noodzakelijkerwijs het verschil kunnen zien tussen uw aanbod en dat van hen. En als de prijzen niet hetzelfde zijn, zult u het verschil moeten uitleggen, of het nu in uw voordeel is of niet. De markt is nog niet geconsolideerd, en er zijn soms verschillen van 1 tot 5 voor dezelfde dienst. Sommige van uw concurrenten hebben besloten omeen app-bouwer te gebruiken, of om zelf apps te ontwikkelen. Het voordeel van het gebruik van een app-builder voor een app-agentschap is dat het tijd en geld bespaart. Maar dat hoeft niet te betekenen dat Mijn App's van mindere kwaliteit zijn. Bij GoodBarber gebruiken we bijvoorbeeld alleen native technologieën om onze apps te genereren, en de technische resultaten zijn erg goed. We slagen erin om de gebruikskosten te verlagen door technische middelen te bundelen, maar niet ten koste van de kwaliteit van de applicatiebasis.

Tip: Gebruik een spreadsheet om alle sterke en zwakke punten van uw concurrenten te vergelijken en up-to-date te houden. Geloof me, dit kan het verschil maken in een onderhandeling ;)

Indirecte concurrentie
Als u zich specialiseert in het maken van apps, zult u nog steeds te maken krijgen met indirecte concurrentie. Webdesignbureaus kunnen zich op de mobiele markt positioneren met zogenaamde "responsive" sites. Een responsive site is gewoon de mobiele Versie van een website, die zich aanpast aan de grootte van het scherm van een smartphone. Deze bureaus zullen ongetwijfeld beweren dat het resultaat van hun tool vrijwel hetzelfde is als bij een app, en dat de kosten lager zijn. Zoals we hierboven hebben gezien, zult u bij het gebruik van een Bouwer argumenten hebben om over de prijs te vechten. Maar als het op de technische aspecten aankomt, zult u het verschil maken. Een Mijn App is in niets te vergelijken met een responsive site. Hij is sneller, maakt gebruik van de native functies van de smartphone (GPS, camera, enz.) en kan Offline gebruikt worden.

U kunt ook concurreren met Community Managers die zullen zeggen dat het hebben van up-to-date profielen op de belangrijkste sociale netwerken belangrijker is dan het hebben van een Mijn App. Het is waar dat aanwezigheid op sociale netwerken tegenwoordig essentieel is voor alle soorten bedrijven. Maar dat betekent niet dat de app niet belangrijk is. Ten eerste voor het opbouwen van loyaliteit bij het publiek. Dankzij pushes kunnen uw klanten rechtstreeks in contact blijven met hun publiek. Ten tweede op het gebied van functionaliteiten, omdat sociale netwerken beperkt zijn tot een functioneel kader, terwijl uw klanten zelf kunnen bepalen welke functionaliteiten u in de app opneemt. Tot slot, wat transacties betreft, genereert een Shop-app betalingen en inkomsten direct vanuit de app.

Nu u uw concurrentie hebt geanalyseerd, moet u weten waar u zich wilt positioneren om nieuwe Klanten te vinden. Sommige bureaus hebben al een geschiedenis of een paradepaardje en beginnen met de verkoop van apps door te profiteren van deze ervaring. Maar of u nu ervaren bent of net begint, het is altijd een goed idee om na te denken over uw positioneringsstrategie.

Kies een niche in uw sector
Wanneer u apps gaat maken, zult u het waarschijnlijk een goed idee vinden om een bepaalde sector als doel te kiezen. Waarom maakt u deze keuze? Ofwel omdat u een kans of een modetrend ziet. Of omdat u al bekend bent met de sector. In beide gevallen kan deze keuze lonen. Hoe meer u gespecialiseerd bent in een sector, hoe beter u deze zult kennen en hoe beter u in staat zult zijn om aan de eisen van uw klanten te voldoen. Wees echter voorzichtig, want als uw sector evolueert in een richting die niet bij u past, zal het moeilijker zijn om naar een andere sector over te stappen.

Een geografische niche kiezen
Dit is soms de meest voor de hand liggende keuze. Ten eerste vindt u het gemakkelijker om rechtstreeks in contact te staan met uw Klanten. U vindt gemakkelijker klanten in uw regio via relaties. Mond-tot-mondreclame is nog steeds erg belangrijk in het Bedrijf. Sommige van uw klanten, die niet altijd even vertrouwd zijn met nieuwe technologieën, zullen gerustgesteld zijn als ze contact hebben met een bedrijf dat cultureel en geografisch dicht bij hen staat.

Bovendien is het zelfs een slimme strategische keuze als u zich in een regio bevindt waar de concurrentie niet hevig is. Want zelfs als de regio minder dynamisch is, bevindt u zich nauwelijks in dezelfde markt. Wees echter voorzichtig, want als u een te kleine regio kiest, kunt u een tekort aan nieuwe klanten krijgen. Alleen zijn in een te kleine markt is geen garantie voor succes.

Kies een functionele niche
Zoals we hierboven al zagen, is het functionele spectrum van GoodBarber en Mijn App's in het algemeen erg breed. U kunt ervoor kiezen om u te specialiseren in een bepaald type app. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om alleen E-Commerce apps te verkopen. De markt is booming in deze sector. Op die manier wordt u gezien als een specialist en hebt u meer argumenten om te gebruiken tegen een concurrent die allerlei soorten apps maakt. Natuurlijk is het gevaar hier dat als de functie waarin u gespecialiseerd bent afneemt, u uw strategische richting zult moeten veranderen.

Zodra u uw positionering hebt gekozen, moet u een duidelijke merkstrategie hebben en deze communiceren. Hoe sterker uw merk, hoe meer vertrouwen u zult wekken en hoe groter uw concurrentievoordeel. U zult het veld bezetten en uw concurrenten zullen over u horen, wat een goede zaak is ;)

Merkidentiteit
Ten eerste, als u de vorige 2 stappen hebt gevolgd, kent u uw markt en uw positionering. U moet dus munt slaan uit die positionering en uw merkuniversum eromheen bouwen. Om dit te doen, moet u uw eigen identiteit opbouwen. Het doel is dat uw prospects en klanten u meteen herkennen. Zelfs als u denkt dat dit secundair is, loont deze strategie op de lange termijn. Natuurlijk moet u een logo en pictogrammen maken en een geharmoniseerd kleurenschema gebruiken. U kunt een beroep doen op de diensten van een grafisch ontwerper of ontwerpsoftware gebruiken. U moet ook slogans, slagzinnen en een samenhangend lexicon creëren. Het beste is om interne documenten met bedrijfspresentaties van verschillende lengtes beschikbaar te hebben voor al uw werknemers. Op deze manier zal de inhoud die extern verspreid wordt altijd dezelfde taalelementen gebruiken en uw identiteit nog steviger verankeren.

Inhoud verspreiden
Tegenwoordig is er een overvloed aan hulpmiddelen om uw Inhoud te verspreiden. Als mobiel agentschap moet u natuurlijk prioriteit geven aan digitale platforms. Sociale netwerken zijn de beste manier om uw merk te versterken en u te onderscheiden van uw concurrenten. Uw doelgroep is er al. Sociale netwerken zijn geschikt voor alle demografische groepen. Een contentdistributiestrategie (betaald of gratis) is dus de juiste stap voor u. Facebook, met bijna 3 miljard gebruikers wereldwijd, is nog steeds het meest generalistische medium, dus het is bijna essentieel voor u om daarop aanwezig te zijn. Natuurlijk kunt u ook een up-to-date blog bijhouden waar u uw successen kunt delen en advies kunt geven over de wereld van apps. Een blog kan u helpen om een expert te worden bij uw doelgroep. Het is moeilijk voor een concurrent om te concurreren met een erkende expert ;) Tot slot kunt u al deze inhoud gebruiken om white papers en gerichte mailings te produceren. Alles waarmee u uw vaardigheden en prestaties kunt benadrukken, is een groot concurrentievoordeel.

Denk anders
Als u zich in een ultracompetitieve markt bevindt, zoals een grote internationale stad, dan zult u nog verder moeten gaan om uw merk erkend te krijgen. In dit geval zult u uw creativiteit moeten gebruiken. U kunt bijvoorbeeld tegen uw concurrenten ingaan door te proberen te communiceren via meer traditionele media: gedrukte kranten (gratis of betaald), flyers, borden op taxi's of bussen, enzovoort. Dit is echter een riskante strategie omdat het dan moeilijk is om resultaten te meten, wat met elektronische media heel gemakkelijk is. U kunt ook ongebruikelijke grafische campagnes voeren, sportevenementen of eSports sponsoren, gratis apps voor stichtingen maken, etc. Het belangrijkste is om altijd trouw te blijven aan uw merkidentiteit en uw doelgroep in gedachten te houden.

Consistent blijven
Vergeet niet dat een merkidentiteit op de lange termijn wordt opgebouwd, en dat is het moeilijkste gedeelte. U moet niet op de lauweren rusten van een eenmalig succes. U moet het gebruiken om verder te bouwen. Als een Facebook- of Instagram-campagne u een bepaald aantal Klanten heeft opgeleverd, mag u het daar nooit bij laten. U moet voortdurend opnieuw investeren en deze campagnes verder ontwikkelen, zodat ze op de lange termijn nog winstgevender worden. Hetzelfde geldt voor een Blog. Hoe meer kwaliteitsvolle Blog u schrijft, hoe beter uw Blog gerefereerd zal worden. Maar als u vertraagt, zal uw SEO daaronder lijden. Vooral tegenwoordig kijken internetgebruikers naar de publicatiedatum van blogs. Als een artikel te oud is, verliest het zijn geloofwaardigheid. We zijn ons ervan bewust dat dit een aanzienlijke tijdsinvestering is. Als u hier geen tijd voor kunt vinden, kunt u gemakkelijk een stagiair inschakelen om u te helpen of een freelancer.

Tip:Maak (opnieuw) een spreadsheet met een inhoudsschema. Hiermee kunt u acties uit het verleden bijhouden, maar vooral ook uw ideeën voor toekomstige acties noteren. Op deze manier zult u nooit een tekort aan inspiratie hebben om nieuwe Inhoud te creëren.

Het lijkt misschien voor de hand liggend, maar de relatie met Klanten mag niet worden verwaarloosd. Het is de laatste parameter die de balans zal doen doorslaan in uw voordeel ten opzichte van uw concurrenten.

Met uw prospects
Wanneer u een prospect ontmoet, is de verkoop niet gegarandeerd, ook al hebt u ons eerdere advies opgevolgd en is uw reputatie u voorgegaan. Totdat de prospect u rechtstreeks heeft ontmoet (persoonlijk of via video), zal hij er niet 100% zeker van zijn. Daarom mag u luisteren en empathie niet verwaarlozen. Vergeet vooral niet dat uw klanten meestal heel weinig weten over de wereld van apps. U moet het hen dus leren. U bent de expert, en daarom doen ze een beroep op u. Vergeet ook niet dat uw potentiële klanten gemakkelijk op internet kunnen controleren wat u zegt. Transparantie is essentieel als u hun vertrouwen wilt winnen. Bovendien zullen ze u uitdagen op basis van onderzoek dat ze al hebben gedaan. U moet dus rekening houden met wat ze u vragen en er geen aanstoot aan nemen. Ze hebben het onderzoek gedaan om de context te achterhalen, maar kunnen of willen de app niet zelf bouwen.

Als ze u over uw concurrenten vertellen, zult u, wederom als u ons advies hebt opgevolgd, hen al kennen en uw sterke punten kunnen benadrukken. Aarzel niet om een stapje verder te gaan. Bijvoorbeeld, een demo-app die al gepersonaliseerd is met het Logo van de potentiële klant kan indruk op hen maken.

Tip: Maak een app voor uw agentschap en laat elke prospect die u ontmoet deze downloaden. Verzend ze vervolgens pushen. Het effect is gegarandeerd en de kans is groot dat de prospect bij u terugkomt.

Met uw Klanten
Als u er eenmaal in geslaagd bent om een Mijn App te verkopen, houdt het werk niet op. Ten eerste omdat u altijd extra verkopen kunt doen. Maar ook omdat u het succes van de app bij uw klant moet garanderen. Al uw concurrenten "zeggen" dat ze de klant centraal stellen, maar ze doen het niet per se. Verwaarloos dit aspect niet. U hebt te veel tijd en energie gestoken in het winnen van klanten, om ze vervolgens te verliezen door een gebrek aan follow-up. Als een van uw concurrenten zo denkt, kan hij klanten van u afnemen. GoodBarber heeft hulpmiddelen om u daarbij te helpen. Onze blog staat vol tips om van Mijn App een succes te maken. Het Customer Success team staat klaar om u persoonlijk advies te geven. U kunt ook onze "Gids voor agentschappen" downloaden. En natuurlijk kunt u deelnemen aan trainingen op de GoodBarber Academy. Deze tools worden gratis ter beschikking gesteld aan onze Klanten.

Volg deze Link om gratis te testen:
h ttps:// www.goodbarber.com/create/reseller/