Resellers: Hoe verkoop ik een Online cursussen App?

De optie "Geïntegreerd Kopen" kan interessant zijn voor een hele reeks Activiteiten. Maar het is waar dat het bijzonder geschikt is voor de verkoop van Lidmaatschap van Online cursussen. Alleen al in dit geval is de doelgroep zeer breed. Om uw doelgroep te bepalen, hebt u 2 oplossingen.

U kunt besluiten om u te specialiseren in een bepaald type cursus, zelfs als dat betekent dat u moet beginnen met demo-apps, en u richten op een brede geografische markt. U kunt apps verkopen zonder noodzakelijkerwijs fysiek contact met uw klanten te hebben. Met moderne tools kunt u gemakkelijk en efficiënt online demo's maken.

Of u besluit om binnen een kleiner geografisch gebied te blijven en gaat achter alle prospects aan die waarschijnlijk online cursussen zullen geven.

In beide gevallen zijn de sectoren waarop u zich kunt richten talrijk:

• Sport:Allereerst zijn alle cursussen gericht op sport, fitness of yoga natuurlijk helemaal in. Er starten steeds meer zelfstandigen in deze sector, en de vraag is groot. Het is dus al een no-brainer om deze activiteitensector te overwegen.

• Welzijn, coaching en persoonlijke ontwikkeling: In de wereld van vandaag wenden steeds meer mensen zich tot coaches om hen te helpen in hun persoonlijke en professionele leven.

• Muziek: Een interessant doelwit zouden muziekleraren kunnen zijn. Velen van hen zijn vertrouwd met geluid en misschien ook met afbeeldingen, en zullen dus fan zijn van een App waar ze hun talent kunnen laten zien en het beste uit hun kunst kunnen halen.

• Bijles: Bijles is in sommige steden moeilijk te vinden, of erg duur. Bovendien zijn leerlingen soms niet gemotiveerd om bijles te volgen. In dit geval zit de cursus in hun favoriete 'speelgoed': hun smartphone. Dit kan hun motivatie verhogen ;) Studenten daarentegen zijn op zoek naar hulp en hulpmiddelen om hun examens en/of tussentijdse examens te halen. Studies zijn duur, dus ze kunnen een deel van hun budget aan Online cursussen besteden als ze de toegevoegde waarde ervan inzien.

• Zakelijk: Veel coaches en consultants geven advies over marketing, verkoop, management of financiële investeringen op een website, maar dat kan toch ook via een app? Deze sector is weliswaar moeilijk te benaderen, maar kan lucratief zijn omdat dit mensen zijn die veel geld vragen voor hun diensten.

• Technologie: Omdat u deel uitmaakt van de technologiewereld, weet u dat in deze sector de cursusmogelijkheden eindeloos zijn. IT-technici of ingenieurs, community managers, low-code specialisten, traffic managers, om nog maar te zwijgen van specialisten in specifieke tools (Google Ads, Google Analytics, Wordpress, Salesforce, GoodBarber....) bieden waarschijnlijk allemaal Online cursussen aan. Bovendien is dit ecosysteem voortdurend in ontwikkeling. Daarom is een Abonnement gerechtvaardigd, aangezien uw Klanten altijd nieuw materiaal zullen hebben om aan hun Abonnees aan te bieden.

Om deze klanten te vinden, kunt u natuurlijk traditionele technieken gebruiken, zoals uw professionele netwerk of persoonlijke contacten. U kunt ook gebruikmaken van traditionele prospectie of deze nieuwe dienst gewoon aan een aantal van uw bestaande Klanten aanbieden. U kunt adverteren op AdWords en op sociale netwerken. De aanpak is anders: op AdWords zoeken gebruikers specifiek, dus ze zijn meestal al van tevoren geïnteresseerd in uw Producten. Maar de concurrentie is hevig en uw budget kan snel exploderen. Op Sociale netwerken gaat u interesse opwekken, dus u kunt hiervan profiteren om leuke Inhoud te creëren en los te gaan met het Ontwerp ;) Bovendien kunt u, als u besluit om in uw geografische gebied te blijven, contact opnemen met sportclubs, serres, adverteren op de lokale Radiostation (het is niet erg modern, maar het werkt nog steeds lokaal).

Zodra u uw doelgroep en uw prospectiestrategie hebt bepaald, zijn hier de argumenten die u kunt aanvoeren om met succes een online cursus-app met ingebouwde Kopen te verkopen:

• Gratis app: Het is niet omdat de app in-app aankopen bevat dat u ervoor moet betalen wanneer u hem downloadt. Integendeel, het wordt sterk aangeraden om de app gratis beschikbaar te maken in de winkel, om zoveel mogelijk downloads te krijgen. Het doel is om de interesse van gebruikers te wekken, zodat ze gemotiveerd zijn om een Abonnement af te sluiten.

• Toegang tot 4 miljard gebruikers: Natuurlijk is dit een bewust provocerend argument. De App Store (Apple) heeft iets meer dan een miljard gebruikers en de Play Store (Google) bijna 3 miljard wereldwijd. Theoretisch hebt u toegang tot deze complete database, maar er zijn veel taalgebieden en er is enorme concurrentie afhankelijk van het land. Uw app zal waarschijnlijk een kleinere doelgroep bedienen dan de 4 miljard, maar u weet dat u een tool aanbiedt waarmee u een zeer groot aantal gebruikers kunt bereiken. Zonder een regel code te typen en met een enkel dashboard om iOS en Android op dezelfde plaats te beheren.

• Online cursussen in opkomst: Demarkt voor eLearning zal in 2020 250 miljard dollar waard zijn, met een verwachte jaarlijkse groei van 21% tussen 2021 en 2027. Het aandeel van mobiel zal in deze periode verdrievoudigen. De vraag is er. U hoeft het niet verder aan te tonen. Uw klanten zullen gerustgesteld zijn door deze gegevens, want ze zullen zien dat als ze niet snel overstappen op mobiel, ze het risico lopen veel te verliezen.

• Aangepast cursusformaat: Tegenwoordig vermindert de toegang tot een heleboel informatie op verschillende media onvermijdelijk onze aandachtsspanne en ons vermogen om ons op één enkele taak te concentreren. Smartphonecursussen zijn bijzonder geschikt voor deze nieuwe toepassingen, omdat u een cursus kunt volgen waar en wanneer u maar wilt. Videolessen bijvoorbeeld, die meestal beschikbaar zijn in apps (althans, dit is een goede gewoonte), zijn kort. Het is motiverender omdat de gebruiker na 10 minuten het gevoel heeft dat hij een doel heeft bereikt. Bovendien is het gemakkelijker om uw leertempo aan te passen. Sommige mensen leren sneller dan anderen, en lange Video's kunnen ontmoedigend zijn voor langzame leerlingen. Het is beter voor hen om 10 video's van 10 minuten te hebben dan één video van 100 minuten.

• Een meer sedentaire bevolking: Tegenwoordig wordt de wereldbevolking, gezien de gezondheidssituatie, noodgedwongen meer sedentair. En de gewoontes die tijdens de verschillende opsluitingen zijn aangeleerd, blijven bestaan. Avondonderwijs buitenshuis volgen is steeds minder motiverend. Met de nieuwe technologieën volgen leerlingen hun lessen liever thuis. Transporttijd wordt steeds meer gezien als tijdverspilling. eLearning Mijn App staan daarom vooraan bij de oplossingen voor deze problemen.

• Gemakkelijk kopen in de winkels: Geïntegreerde aankopen worden rechtstreeks door de platforms beheerd. U hoeft zich geen zorgen te maken over het opzetten van een betalingssysteem. En omdat het rechtstreeks door de winkels wordt beheerd, is de gebruikersinterface zo ontworpen dat u zo gemakkelijk mogelijk kunt betalen en kopen. Dit is een kritisch criterium in elke vorm van e-commerce. Dankzij de constante optimalisatie van de gebruikerservaring die de App Store en Play Store bieden, is de conversie van prospects in klanten extreem hoog. Ter informatie: gebruikers van Mijn App zullen in 2021 wereldwijd133 miljard dollar in de winkels hebben uitgegeven. 20% meer dan in 2020.

• Terugkerende inkomsten: Een e-learning app genereert terugkerende inkomsten via abonnementen voor "geïntegreerde aankoop". Als het uitvalpercentage (het aantal mensen dat zich afmeldt voor uw app) laag is, zal uw klant snel een comfortabel terugkerend inkomen hebben. Hij zal zich dan kunnen wijden aan het regelmatig maken van nieuwe cursussen en het onderhouden van de relatie met zijn Abonnees. Een waarschuwing: De optie "Geïntegreerde Kopen" is gratis in te stellen wanneer u een app publiceert, maar van elke transactie wordt een commissie ingehouden door de platforms. GoodBarber neemt geen commissie op de verkoop. Apple en Google rekenen 15%. Alleen bij Apple loopt dit op tot 30% en alleen als uw klant meer dan een miljoen dollar omzet heeft in 1 jaar. Als een van uw klanten deze drempel overschrijdt, neem dan contact met ons op, we willen graag een "miljoen-dollar" app promoten ;)

• Modern imago: Als uw klanten online cursussen verkopen via een app, wat hun werkterrein ook is, dan zullen ze opvallen door erover te praten. Ze zullen zeker een publiek hebben en een resoluut moderne Afbeelding. Dit argument zal over een paar jaar niet meer geldig zijn, omdat het hebben van een Mijn App gemeengoed zal zijn geworden. Daarom moet u hen ervan overtuigen dat ze deze kans niet mogen missen ;)

• Beheertool: Als u een online cursus App verkoopt, zult u, ongeacht hoe u werkt of hoe u factureert, uw klant een handje moeten helpen bij het updaten van hun cursussen. Een Content creator die online cursussen verkoopt, moet op elk moment inhoud kunnen Toevoegen, Bewerken of Verwijderen, zonder contact met u op te nemen. Dit is in ieder geval een goede gewoonte die wij aanbevelen. Zo kunt u uw Klanten vertellen dat u hen een supergemakkelijk te gebruiken hulpmiddel biedt. Alles gebeurt vanaf het web, zonder dat ze software op hun computer hoeven te installeren. Ze hebben volledige controle over de organisatie en het bijwerken van hun Inhoud.

Zodra u uw doelgroep kent en uw verkooppraatje hebt uitgewerkt, moet u de opties en functies ontdekken die GoodBarber biedt om uw demonstratie te ondersteunen. Hier is een Lijst met functies die u daarbij zullen helpen:

• Inhoud Apps: Geïntegreerde aankopen werken op het geavanceerde CMS (Inhoud Management System) van GoodBarber. Geïntegreerde aankopen" worden gedaan op immateriële producten, dus we hebben deze optie toegevoegd aan Inhoud apps (Classic Apps) en niet aan eCommerce apps die bedoeld zijn om "fysieke" (materiële) Producten te verkopen. Bovendien wordt het betalingssysteem beheerd door de platforms (iOS en Android), dus we hebben geen betalingsgateway geïmplementeerd in deze module. Dankzij het flexibele beheer van de boomstructuur van de app, met name dankzij het onderdeel "Menu", kunt u menu's met verschillende niveaus instellen. Het is ook mogelijk om Categorieën te maken binnen elke Sectie Inhoud. De tool biedt unieke flexibiliteit voor het organiseren en classificeren van cursussen.

• Inhoudstypen: U kunt uw Klanten een vrij breed scala aan inhoudstypen voor cursussen aanbieden. Deze omvatten blogs, video's en podcasts. U kunt ook "Map" en "Agenda" secties toevoegen in de "geïntegreerde aankopen", maar over het algemeen is dit niet al te veel van toepassing op online cursussen. Het absolute wapen is natuurlijk video. U kunt een bestand importeren of een video insluiten. Voor het geven van lessen lijkt dit het meest onderhoudende formaat en het meest geschikt voor smartphones. Podcasts kunnen echter interessant zijn voor sommige van uw klanten die geen toegevoegde waarde hebben bij het maken van een video. Bloggen, ten slotte, kan ook nuttig zijn voor bepaalde schriftelijke cursussen of white books. Het is aan uw Klanten om te beslissen.

• Abonnementsperioden en prijzen: In de optie "Geïntegreerde aankopen" kunt u uw klanten een keuze aan prijzen en lidmaatschapsperioden bieden. Ze kunnen verschillende abonnementsperioden kiezen (week, maand, kwartaal, halfjaar, jaar) en Apple biedt verschillende prijzen (van €0,49 tot €349,99). De prijzen in de Play Store worden vrij bepaald door de klant. Uw klant kan ervoor kiezen om meerdere Lidmaatschapen met verschillende looptijden aan te maken, en natuurlijk een prijs die bij elke looptijd past.

• Incentives: Een van de argumenten die uw "prof"-klant ook kan aanspreken, is dat hij incentives kan aanbieden om zijn gebruikers aan te moedigen abonnementen af te sluiten. Hij kan bijvoorbeeld een gratis proefversie aanbieden voor een bepaalde periode (tussen 3 dagen en 1 jaar). Dit is zelfs een advies dat u hem kunt geven: de proefversie is een effectief marketingmiddel. Zorg er ook voor dat deze niet te lang is. Bovendien zal uw klant ook bepaalde gratis cursussen direct beschikbaar kunnen laten op de app. Deze cursussen, die meestal inleidend zullen zijn, geven gebruikers een idee van wat ze kunnen verwachten als ze eenmaal een Abonnement hebben afgesloten. Op dat moment moet u uw klanten goed advies geven om ervoor te zorgen dat de gratis inhoud ervoor zorgt dat ze een abonnement op de app willen nemen. Tot slot kunt u met GoodBarber zelfs gratis Lidmaatschap aanbieden. Dit kan met name gebruikt worden voor partnerschappen of voor influencers die op de app zullen adverteren. Ze kunnen deze optie ook gebruiken om een wedstrijd op sociale netwerken te houden, een gratis Abonnement aan te bieden en buzz rond hun app te creëren.

• Zoeken: Als uw klant een zeer breed scala aan cursussen aanbiedt, of niet per se een lesplan heeft, zal het nuttig zijn om een zoekmachine aan te bieden. Leden zullen door deze optie worden aangetrokken omdat ze soms een idee in hun hoofd hebben en geen tijd willen verspillen aan het doorzoeken van de secties. Een zoekmachine is een zeer effectieve manier om snel te vinden wat u zoekt in Mijn App. En als de cursussen "geschreven" cursussen zijn ("Blog" sectie), dan wordt er ook gezocht in de Inhoud van het artikel zelf.

• Melding Push: Zoals we blijven zeggen, is de optie "Melding Push" de "Killer Option" van native apps. Gebruikers hebben toestemming gegeven om ze te ontvangen, dus ze beschouwen ze niet als spam. Bovendien worden ze rechtstreeks op hun smartphone afgeleverd, geïntegreerd in het besturingssysteem, zodat de gebruikerservaring optimaal is. De voordelen van Push voor uw Klanten die Online cursussen geven zijn legio. Ze kunnen ze gebruiken om nieuws over de app of hun cursussen te geven. Ze kunnen ze ook gebruiken voor marketingacties zoals promoties of wedstrijden, zoals we hierboven zagen. Tot slot is de optie "geplande Push" bijzonder geschikt voor hun Bedrijf. Om loyaliteit op te bouwen onder hun klanten, die abonnementsgeld betalen, moeten ze regelmatig nieuwe cursussen toevoegen. Met GoodBarber kunnen ze een automatische regel aanmaken zodat er telkens een melding wordt verstuurd wanneer ze nieuwe inhoud toevoegen. En ze kunnen zelfs verschillende Meldingen programmeren, afhankelijk van het type inhoud dat is Toevoegen of de betreffende categorie. Het doel is natuurlijk om het gebruikers gemakkelijk te maken om nieuwe cursussen te ontdekken en ervoor te zorgen dat ze terug blijven komen naar de app.

• Knoppen en Widgets: We zagen hierboven dat alleen al het hebben van een app uw bedrijf een modern imago geeft. Maar u moet dit ook communiceren naar uw klanten en prospects. In GoodBarber kunnen uw klanten knoppen genereren met de logo's van de App Store en Play Store, die direct naar de downloadlink voor hun app linken. Ze geven hun bedrijf niet alleen een modern imago, maar maken het gebruikers ook gemakkelijker om toegang te krijgen tot de app. Ze kunnen ook een QR-code genereren die kan worden afgedrukt op visitekaartjes, flyers, op hun toonbank, etc. Deze QR-code linkt ook naar de downloadlink van de app. Dit zijn waardevolle marketingtools om de app te promoten.

Bonus - Reclamebureaus: Normaal gesproken wordt een e-learning app Monetarisatie door de verkoop van Abonnees. Als sommige van uw klanten echter niet geïnteresseerd zijn in dit bedrijfsmodel of als ze extra inkomsten willen genereren, kunnen ze een advertentienetwerk aan de app Toevoegen. Er zijn 2 modellen. Externe advertentienetwerken en interne advertentienetwerken. Voor het externe advertentienetwerk hoeft u alleen maar een account aan te maken bij Admob, AdManager of Facebook en vervolgens de netwerken in Mijn App te integreren. Deze platforms geven advertenties in de vorm van banners of interstitials (volledig scherm) weer in Mijn App en geven een deel van de inkomsten uit deze advertenties door aan uw Klanten. Als u voor de in-house optie kiest, is het aan uw klant (of aan u!) om de advertentieruimte op de app te maken en te verkopen. In feite kunt u de advertenties weergeven die u wilt (banner of interstitial) en de adverteerder het tarief in rekening brengen dat u per klik of per aantal weergaven wilt.

We zijn ons ervan bewust dat Kopen via Mijn App steeds populairder wordt. Wij vonden het essentieel om deze optie aan onze Klanten aan te bieden. Als wederverkoper zal dit nieuwe aanbod u veel nieuwe Bedrijfsmogelijkheden bieden en uw potentiële doelgroep verder uitbreiden. We kunnen niet wachten om uw eerste projecten te zien die deze nieuwe functie gebruiken.