Wederverkopers: hoe bepaalt u uw prijzen om gezonde Marges te garanderen?

Wanneer u Mijn App's voor Klanten maakt en publiceert, is het doel om waarde toe te voegen aan uw expertise door regelmatige inkomsten te genereren. Om dit te doen, kunt u het volgende in rekening brengen: een servicevergoeding voor het maken van de applicatie, een Abonnement voor onderhoud en back-office toegang voor de klant, en extra vergoedingen voor het Toevoegen van een of meer Add-ons op verzoek van de klant. Deze drie soorten inkomsten kunnen bij elkaar opgeteld worden.

• Vergoedingen voor het maken van apps

Wanneer u een app voor een klant maakt, mobiliseert u uw knowhow en middelen. Door een servicevergoeding te vragen voor het maken van de app, waardeert u het werk dat gedaan is om het eindresultaat te bereiken. Met GoodBarber kunt u applicaties maken met een hoge mate van maatwerk en een uitzonderlijk ontwerp. Bovendien kunt u, omdat u uw apps op 3 platforms kunt publiceren (web, Android, iOS), een gedifferentieerde prijsstructuur bedenken op basis van de distributiemethoden die uw klant kiest. De creatievergoeding is een manier om het werk dat gepaard gaat met het maken van de app en de tijd die besteed wordt aan het gebruik van het platform te belonen.

• Een Abonnement

Een applicatie vereist technische en menselijke middelen om onderhouden te worden. Daarom kunt u terugkerende kosten in rekening brengen voor updates (minstens één keer per jaar voor native applicaties), klantenondersteuning en de geleverde technische infrastructuur. Dankzij GoodBarber kunt u uw klant toegang geven tot de Administratie-interface van de app (white label).

• Extra inkomsten

Zelfs als uw klanten in eerste instantie tevreden zijn met hun app, kunnen ze u na verloop van tijd vragen om wijzigingen of verbeteringen aan te brengen. GoodBarber geeft u toegang tot meer dan 500 functies. U zult zeker de mogelijkheid hebben om een groot aantal extra diensten te verkopen aan de apps die u al hebt gemaakt, en zo uw Medium winkelmandje te vergroten.

Dit is ons algemene advies. Vergeet daarnaast niet om marktonderzoek te doen om er min of meer precies achter te komen hoeveel geld Klanten bereid zijn te investeren in een toepassing.
Als u zich bovendien bewust bent van het bestaan van concurrerende bedrijven in uw activiteitengebied, aarzel dan niet om hun websites te raadplegen om hun prijzen te weten te komen en uzelf te positioneren ten opzichte van uw concurrenten. Met deze paar reflexen kunt u de spijker op de kop slaan en concurrerende prijzen aanbieden, om te proberen uw stempel te drukken op de markt voor mobiele apps.

Voor elke persoon of elk bedrijf dat apps wil gaan maken en verkopen aan Klanten, rijst de netelige vraag welke prijs ze moeten vragen.

We willen u graag aan één ding herinneren: als uw prijzen te laag zijn, bent u hard aan het werk en besteedt u veel energie voor weinig of niets. Bovendien kunt u dan geen nieuw personeel aannemen als dat nodig is, en zal uw verkoop stagneren. U vindt het dus moeilijk om winst te maken met uw bedrijf.

Als u daarentegen tarieven hanteert waarmee u gezonde marges kunt garanderen, kunt u één of twee mensen inhuren om aan Mijn App projecten te werken. Dit geeft u meer tijd en energie om klanten te werven. Nieuwe Bedrijfskansen dienen zich gemakkelijker aan. Er begint dan een opwaartse spiraal, waardoor u uw omzet kunt verhogen.

Aan de ene kant is het noodzakelijk om een marktonderzoek uit te voeren en uit te zoeken wat de concurrentie in rekening brengt, maar het is ook essentieel om een grondige analyse van uw kosten uit te voeren. Dit is de truc: eerst moet u uw kosten kennen, zodat u uw prijsstelling kunt aanpassen om marges te genereren. En vergeet niet dat u zich niet hoeft te schamen om marges te maken!

Wat zijn de kosten? Over het algemeen kunnen we afspreken dat de belangrijkste kosten waarmee u te maken krijgt als volgt zijn:
Ten eerste uw Abonnement op GoodBarber, dat maandelijks of jaarlijks kan zijn. Vervolgens uw salaris + het salaris van uw werknemers (als u die hebt). Ten slotte de kosten voor reclame.

Een belangrijke vraag om uzelf te stellen is: hoeveel geld houdt u over nadat u uw GoodBarber abonnement, uw werknemers voor het werk dat ze gedaan hebben en de reclame betaald heeft? Dit is de plek om te beginnen. Er wordt geschat dat de behaalde Marges minstens 66% moeten zijn om een levensvatbaar Bedrijf op te zetten.

Een dienstverlenend bedrijf dat een dienst aanbiedt aan een Klanten. Bijvoorbeeld het maken van een website.

1/ Prijs die het bedrijf in rekening brengt voor het maken en online zetten van de website: €1.000
2/ Totale kosten gemaakt door het bedrijf: €700
3/ Gegenereerde bruto inkomsten: 1000 - 300 = €300
4/ Marges (in %): 300/1000 = 0,3. d.w.z. 30%.

=> Te bereiken doel: een Marges van 66%. Anders is de business te zwaar en kunt u het hoofd niet boven water houden.

Vraag: hoeveel moet ik vragen voor een marge van 66%?
Om deze vraag te beantwoorden, moet u uw kosten kennen.

Marges = Bruto-inkomsten / Tarief
Bruto-inkomsten = Tarief - Kosten
Marges = (Tarief - Kosten) / Tarief
Marges = 0,66
Kosten = 1000
Tarief = Kosten / 0,34

Voor een bedrijf met totale kosten van €700 is het tarief dat in rekening moet worden gebracht om een marge van 66% te genereren dus: 700 / 0,34 = €2059.

Als u mobiele applicaties gaat verkopen, kunt u servicekosten in rekening brengen voor het maken van de app, abonnementskosten en extra kosten voor het toevoegen van specifieke add-ons op verzoek van de klant. Om u te helpen bij het vaststellen van uw prijzen, moet u een beetje marktonderzoek doen om erachter te komen hoeveel mensen bereid zijn om in een app te investeren. U moet ook uitzoeken wat uw concurrenten in rekening brengen.

Voordat u uw prijzen vaststelt, moet u weten wat uw kosten zijn, zodat uw prijzen gezonde marges kunnen genereren. Er wordt geschat dat een bedrijf, om levensvatbaar te zijn, een marge van 66% of meer moet behalen.

Met dit alles in gedachten kunt u met een gerust hart beginnen met het maken van Mijn App's voor derden ;)

Bent u nog geen reseller? Maak hier een testversie: https: //fr.goodbarber.com/create/reseller/