Geld verdienen met je content-app

Je verkoopt toegang tot je premiumcontent: artikelen, video's, podcasts, cursussen, of hele secties die voor abonnees zijn voorbehouden. Je lezers abonneren zich vanuit de app, en de betaling loopt via de appstore, Apple StoreKit op iOS en Google Play Billing op Android.

Aan de kant van je lezer is het één handeling. Geen betaalformulier, geen kaartnummer om in te typen, geen factuuradres, geen account om aan te maken op een site die hij niet kent. De appstore heeft zijn betaalmethode al, en het abonnement wordt met één bevestiging afgesloten.

Je bepaalt het aanbod: een naam, een beschrijving, een looptijd, een prijs, en als je wilt een gratis proefperiode. De rest is je zorg niet. Het registreren van de producten bij beide appstores, het valideren van de bonnetjes aan serverzijde, de verlengingen, de terugbetalingen en de bijzondere gevallen van elke appstore worden door het platform afgehandeld. Geen betaal-SDK om te integreren, geen server om te draaien, geen compliancecode om te schrijven.

Houd dat in gedachten voor de volgende sectie: een deel van wat de appstores nemen, betaalt werk dat je niet hoeft te doen.

Apple en Google nemen 15 tot 30% op elk abonnement, afhankelijk van het programma waarvoor je in aanmerking komt en van je geschiedenis met de appstore. Het is een reële kost, en die verdient het recht in de ogen te worden gekeken.

Wat je ervoor koopt, is het kortste aankooppad op mobiel. Het alternatief is je lezer naar een betaalpagina op het web sturen, waar hij een browser moet openen, een kaart moet invoeren en een account moet aanmaken. Bij het publiek dat hier telt, een beslissing die ter plekke wordt genomen, op mobiel, voor content, is het verschil in conversie tussen beide paden aanzienlijk. De commissie is geen belasting op de functie, ze is de prijs van de enkele handeling.

De afweging is aan jou, maar maak ze met beide kolommen in beeld, niet met de commissie alleen.

Bij GoodBarber bestaan drie manieren van betalen naast elkaar, en ze worden vaak verward. Ze verkopen niet hetzelfde.

Je hebt een app in de appstores nodig. Abonnementen steunen op de betaalmechanismen van Apple en Google: zonder iOS- of Android-app is er niets om ze op aan te sluiten. Het aanbod Standard levert alleen een Progressive Web App op, en laat dus geen abonnementsverkoop toe. Dat wordt mogelijk vanaf het aanbod Premium.

Het in-app abonnement is een extensie: de pagina ervan toont de prijs die voor je app geldt.

En vooral, het legt de rest van je app vast. Het in-app abonnement steunt op een eigen authenticatiestroom, en die stroom sluit de andere uit. Een app gebruikt de ene of de andere, nooit allebei tegelijk.

Het in-app abonnement aanzetten maakt dus alles onbeschikbaar wat in "Een community opbouwen met je app" en in "Een loyaltyprogramma opzetten in je app" wordt beschreven. Het back office waarschuwt je uitdrukkelijk op het moment van de overstap, zodat de keuze bewust is.

Beslis het vóór je bouwt, niet erna: van stroom veranderen maakt ongedaan wat je hebt opgezet.

Je verliest je geregistreerde gebruikers echter niet. Stap je toch over, dan migreren wij de accounts die met een e-mailadres zijn aangemaakt naar de nieuwe stroom: je lijst volgt je. Alleen accounts die via een sociaal netwerk zijn geopend, migreren niet.

Zodra die beslissing is genomen, neemt de gids "Betalen laten voor toegang tot je content" het over: kiezen wat achter de paywall gaat, afwegen wat niet-abonnees zien, je aanbod opbouwen en het zichtbaar maken.

Je zet advertenties in je app volledig zelf aan, langs twee wegen die elkaar goed aanvullen.

Externe advertentienetwerken tonen advertenties via een derde partij. Je verkoopt hun je ruimte, zij vullen die op. Afhankelijk van de dienst en de instellingen die je kiest, verfijn je de contextuele targeting meer of minder.

Eén verleiding om te vermijden: je criteria verbreden om geen enkele advertentieruimte leeg te laten. Een goed gerichte campagne, zelfs met beperkt bereik, levert doorgaans meer op dan een massale, ongekwalificeerde weergave.

Met GoodBarber verhoog je dat rendement nog door meerdere netwerken te kiezen en ze op prioriteit te rangschikken. Heeft het eerste netwerk geen advertentie te tonen, dan neemt het tweede over, enzovoort.

Het rendement van een advertentienetwerk hangt af van je verkeer en van het netwerk zelf. Precies daarom ben je vrij om te wisselen: aarzel niet om ze te testen om te ontdekken welk netwerk in je geval het best betaalt.

De interne advertentieserver geeft je de controle van begin tot eind. Je toont je eigen advertenties, ingesteld vanuit je back office, en je volgt daar de prestaties van je campagnes op.

Het principe is hetzelfde als bij een netwerk, behalve dat je zelf je ruimte verkoopt en je eigen voorwaarden met je partners onderhandelt. Het voordeel gaat verder dan de inkomsten: je kiest wat er verschijnt, en zo garandeer je dat de advertenties bij je redactionele lijn passen. Advertenties die passen, houden de aandacht van je lezers vast, en dat vertaalt zich in kliks.

Zet eerst de extensies aan die je wilt. Het zijn er twee, één voor externe netwerken en één voor je eigen campagnes, en elk toont in de Extensions Store de prijs die voor je app geldt. Daarna krijg je Monetization › Advertising, waar de drie bijbehorende schermen staan.

Voor externe netwerken ga je naar Monetization › Advertising › External service. Daar zet je de netwerken van je keuze aan door de gegevens in te vullen die zij je hebben bezorgd.

De beschikbare netwerken hangen af van het type app:

• Native apps: AdMob, Ad Manager, Meta Audience Network
• Progressive Web Apps: Ad Manager, Google AdSense

Je netwerken tonen daarna interstitiële schermen of banners.

Voor je eigen advertenties ga je via Monetization › Advertising › Internal ad network.

Je maakt een campagne aan door haar een titel te geven, de platformen te selecteren waarop ze loopt en haar weergaveregels te bepalen:

• geen regel
• weergave gedurende een bepaalde periode
• aantal vertoningen
• aantal kliks

In het tweede tabblad voeg je de beelden toe, kies je hun formaat en hang je er een link aan.

Om meerdere campagnes te combineren, gebruik je Monetization › Advertising › Strategy. Meng je externe netwerken en de interne advertentieserver, dan verschijnen al je campagnes daar samen.

Daar bepaal je de volgorde van weergave, in het besef dat er maar één campagne tegelijk wordt getoond. Heeft de campagne op de eerste plaats niets te tonen, dan neemt de tweede over, daarna de derde, enzovoort.

Voor interne campagnes geldt dezelfde cascade voor de grenzen die je hebt ingesteld: zodra een grens van duur, vertoningen of kliks is bereikt, neemt de volgende campagne het over in volgorde van prioriteit.

Advertenties tonen in Europa betekent dat je vooraf de toestemming van je gebruikers hebt verzameld. Dat is geen formaliteit op het einde van het project: een app die advertenties toont zonder die toestemming riskeert een afwijzing bij indiening, en overtreedt de GDPR.

GoodBarber bouwt het platform voor toestemmingsbeheer in het Privacy center van je back office in, tabblad EU Consents. Het ondersteunt de standaard IAB TCF v2, het gemeenschappelijke kader om toestemming voor advertentienetwerken te verzamelen, en Google Funding Choices voor apps die met de advertentietools van Google verdienen. Je gebruikers krijgen een helder keuzescherm, en de app registreert hun beslissingen en respecteert ze daarna.

Het scherm scheidt twee zaken. Bovenaan de toestemmingsmelding voor native apps, platform per platform aangezet, met de identificatie van je advertentieaccount. Onderaan de melding van de Progressive Web App, die over cookies gaat, met een preview van wat je bezoekers zullen zien en waar je logo komt. De tekst op het scherm is ondubbelzinnig over wat er op het spel staat: zonder die melding worden je advertenties niet meer aan Europese bezoekers getoond.

Stel dat in vóór je je eerste campagne lanceert, niet erna.

Eerst een vraag om eerlijk te beantwoorden: welke waarde brengt je app je gebruikers? De betaalde download wordt pas een serieuze hefboom als je app iets biedt dat ze nergens anders gratis in de appstore vinden.

Twee voorwaarden om aan te voldoen:

• Een gebruikersbasis die al trouw is. Dat geldt voor sommige magazines, kranten, gespecialiseerde blogs, tijdschriften en wetenschappelijke publicaties.
• Content die aan een reële behoefte beantwoordt, niet gedekt en moeilijk te vervangen. Apps om examens voor te bereiden zijn een goed voorbeeld.

Weet dat een betaalde app je downloadcijfers waarschijnlijk sterk zal drukken. Ga vóór je beslist kijken welke strategieën je concurrenten in de appstores hebben gekozen.

Het verdienmodel van betaalde apps blijft wankel. Games buiten beschouwing gelaten, en enkele nicheapps zoals examenvoorbereiding, is geld vragen voor je app in de appstore riskant.

Reken het uit: aan één of twee euro per stuk heb je een aanzienlijk aantal downloads nodig om alleen al uit de kosten te komen. Een lage prijs beschermt je niet tegen het risico, hij verplaatst het naar het volume.

Het is aan jou om, dat alles wetend, te beslissen of je app gratis of betalend wordt.