Geld verdienen met uw content-app

U verkoopt toegang tot uw premiumcontent: artikelen, video's, podcasts, cursussen, of hele secties die voor abonnees zijn voorbehouden. Uw lezers abonneren zich vanuit de app, en de betaling loopt via de appstore, Apple StoreKit op iOS en Google Play Billing op Android.

Aan de kant van uw lezer is het één handeling. Geen betaalformulier, geen kaartnummer om in te typen, geen factuuradres, geen account om aan te maken op een site die hij niet kent. De appstore heeft zijn betaalmethode al, en het abonnement wordt met één bevestiging afgesloten.

U bepaalt het aanbod: een naam, een beschrijving, een looptijd, een prijs, en als u wilt een gratis proefperiode. De rest is uw zorg niet. Het registreren van de producten bij beide appstores, het valideren van de bonnetjes aan serverzijde, de verlengingen, de terugbetalingen en de bijzondere gevallen van elke appstore worden door het platform afgehandeld. Geen betaal-SDK om te integreren, geen server om te draaien, geen compliancecode om te schrijven.

Houd dat in gedachten voor de volgende sectie: een deel van wat de appstores nemen, betaalt werk dat u niet hoeft te doen.

Apple en Google nemen 15 tot 30% op elk abonnement, afhankelijk van het programma waarvoor u in aanmerking komt en van uw geschiedenis met de appstore. Het is een reële kost, en die verdient het recht in de ogen te worden gekeken.

Wat u ervoor koopt, is het kortste aankooppad op mobiel. Het alternatief is uw lezer naar een betaalpagina op het web sturen, waar hij een browser moet openen, een kaart moet invoeren en een account moet aanmaken. Bij het publiek dat hier telt, een beslissing die ter plekke wordt genomen, op mobiel, voor content, is het verschil in conversie tussen beide paden aanzienlijk. De commissie is geen belasting op de functie, ze is de prijs van de enkele handeling.

De afweging is aan u, maar maak ze met beide kolommen in beeld, niet met de commissie alleen.

Bij GoodBarber bestaan drie manieren van betalen naast elkaar, en ze worden vaak verward. Ze verkopen niet hetzelfde.

U hebt een app in de appstores nodig. Abonnementen steunen op de betaalmechanismen van Apple en Google: zonder iOS- of Android-app is er niets om ze op aan te sluiten. Het aanbod Standard levert alleen een Progressive Web App op, en laat dus geen abonnementsverkoop toe. Dat wordt mogelijk vanaf het aanbod Premium.

Het in-app abonnement is een extensie: de pagina ervan toont de prijs die voor uw app geldt.

En vooral, het legt de rest van uw app vast. Het in-app abonnement steunt op een eigen authenticatiestroom, en die stroom sluit de andere uit. Een app gebruikt de ene of de andere, nooit allebei tegelijk.

Het in-app abonnement aanzetten maakt dus alles onbeschikbaar wat in "Een community opbouwen met uw app" en in "Een loyaltyprogramma opzetten in uw app" wordt beschreven. Het back office waarschuwt u uitdrukkelijk op het moment van de overstap, zodat de keuze bewust is.

Beslis het vóór u bouwt, niet erna: van stroom veranderen maakt ongedaan wat u hebt opgezet.

U verliest uw geregistreerde gebruikers echter niet. Stapt u toch over, dan migreren wij de accounts die met een e-mailadres zijn aangemaakt naar de nieuwe stroom: uw lijst volgt u. Alleen accounts die via een sociaal netwerk zijn geopend, migreren niet.

Zodra die beslissing is genomen, neemt de gids "Betalen laten voor toegang tot uw content" het over: kiezen wat achter de paywall gaat, afwegen wat niet-abonnees zien, uw aanbod opbouwen en het zichtbaar maken.

U zet advertenties in uw app volledig zelf aan, langs twee wegen die elkaar goed aanvullen.

Externe advertentienetwerken tonen advertenties via een derde partij. U verkoopt hun uw ruimte, zij vullen die op. Afhankelijk van de dienst en de instellingen die u kiest, verfijnt u de contextuele targeting meer of minder.

Eén verleiding om te vermijden: uw criteria verbreden om geen enkele advertentieruimte leeg te laten. Een goed gerichte campagne, zelfs met beperkt bereik, levert doorgaans meer op dan een massale, ongekwalificeerde weergave.

Met GoodBarber verhoogt u dat rendement nog door meerdere netwerken te kiezen en ze op prioriteit te rangschikken. Heeft het eerste netwerk geen advertentie te tonen, dan neemt het tweede over, enzovoort.

Het rendement van een advertentienetwerk hangt af van uw verkeer en van het netwerk zelf. Precies daarom bent u vrij om te wisselen: aarzel niet om ze te testen om te ontdekken welk netwerk in uw geval het best betaalt.

De interne advertentieserver geeft u de controle van begin tot eind. U toont uw eigen advertenties, ingesteld vanuit uw back office, en u volgt daar de prestaties van uw campagnes op.

Het principe is hetzelfde als bij een netwerk, behalve dat u zelf uw ruimte verkoopt en uw eigen voorwaarden met uw partners onderhandelt. Het voordeel gaat verder dan de inkomsten: u kiest wat er verschijnt, en zo garandeert u dat de advertenties bij uw redactionele lijn passen. Advertenties die passen, houden de aandacht van uw lezers vast, en dat vertaalt zich in kliks.

Zet eerst de extensies aan die u wilt. Het zijn er twee, één voor externe netwerken en één voor uw eigen campagnes, en elk toont in de Extensions Store de prijs die voor uw app geldt. Daarna krijgt u Monetization › Advertising, waar de drie bijbehorende schermen staan.

Voor externe netwerken gaat u naar Monetization › Advertising › External service. Daar zet u de netwerken van uw keuze aan door de gegevens in te vullen die zij u hebben bezorgd.

De beschikbare netwerken hangen af van het type app:

• Native apps: AdMob, Ad Manager, Meta Audience Network
• Progressive Web Apps: Ad Manager, Google AdSense

Uw netwerken tonen daarna interstitiële schermen of banners.

Voor uw eigen advertenties gaat u via Monetization › Advertising › Internal ad network.

U maakt een campagne aan door haar een titel te geven, de platformen te selecteren waarop ze loopt en haar weergaveregels te bepalen:

• geen regel
• weergave gedurende een bepaalde periode
• aantal vertoningen
• aantal kliks

In het tweede tabblad voegt u de beelden toe, kiest u hun formaat en hangt u er een link aan.

Om meerdere campagnes te combineren, gebruikt u Monetization › Advertising › Strategy. Mengt u externe netwerken en de interne advertentieserver, dan verschijnen al uw campagnes daar samen.

Daar bepaalt u de volgorde van weergave, in het besef dat er maar één campagne tegelijk wordt getoond. Heeft de campagne op de eerste plaats niets te tonen, dan neemt de tweede over, daarna de derde, enzovoort.

Voor interne campagnes geldt dezelfde cascade voor de grenzen die u hebt ingesteld: zodra een grens van duur, vertoningen of kliks is bereikt, neemt de volgende campagne het over in volgorde van prioriteit.

Advertenties tonen in Europa betekent dat u vooraf de toestemming van uw gebruikers hebt verzameld. Dat is geen formaliteit op het einde van het project: een app die advertenties toont zonder die toestemming riskeert een afwijzing bij indiening, en overtreedt de GDPR.

GoodBarber bouwt het platform voor toestemmingsbeheer in het Privacy center van uw back office in, tabblad EU Consents. Het ondersteunt de standaard IAB TCF v2, het gemeenschappelijke kader om toestemming voor advertentienetwerken te verzamelen, en Google Funding Choices voor apps die met de advertentietools van Google verdienen. Uw gebruikers krijgen een helder keuzescherm, en de app registreert hun beslissingen en respecteert ze daarna.

Het scherm scheidt twee zaken. Bovenaan de toestemmingsmelding voor native apps, platform per platform aangezet, met de identificatie van uw advertentieaccount. Onderaan de melding van de Progressive Web App, die over cookies gaat, met een preview van wat uw bezoekers zullen zien en waar uw logo komt. De tekst op het scherm is ondubbelzinnig over wat er op het spel staat: zonder die melding worden uw advertenties niet meer aan Europese bezoekers getoond.

Stel dat in vóór u uw eerste campagne lanceert, niet erna.

Eerst een vraag om eerlijk te beantwoorden: welke waarde brengt uw app uw gebruikers? De betaalde download wordt pas een serieuze hefboom als uw app iets biedt dat ze nergens anders gratis in de appstore vinden.

Twee voorwaarden om aan te voldoen:

• Een gebruikersbasis die al trouw is. Dat geldt voor sommige magazines, kranten, gespecialiseerde blogs, tijdschriften en wetenschappelijke publicaties.
• Content die aan een reële behoefte beantwoordt, niet gedekt en moeilijk te vervangen. Apps om examens voor te bereiden zijn een goed voorbeeld.

Weet dat een betaalde app uw downloadcijfers waarschijnlijk sterk zal drukken. Ga vóór u beslist kijken welke strategieën uw concurrenten in de appstores hebben gekozen.

Het verdienmodel van betaalde apps blijft wankel. Games buiten beschouwing gelaten, en enkele nicheapps zoals examenvoorbereiding, is geld vragen voor uw app in de appstore riskant.

Reken het uit: aan één of twee euro per stuk hebt u een aanzienlijk aantal downloads nodig om alleen al uit de kosten te komen. Een lage prijs beschermt u niet tegen het risico, hij verplaatst het naar het volume.

Het is aan u om, dat alles wetend, te beslissen of uw app gratis of betalend wordt.